Überzeugen, Verhandeln, Verkaufen
Das sagen Teilnehmende über „DrachenSchwinge”
„Ein paar der Konzepte über die wir sprachen kannte ich bereits, zum Beispiel die Unterscheidung zwischen Position und Interesse. Was mich überrascht hat war, wie schwer es war, das in der Praxis umzusetzen. Es war sehr hilfreich, das im Spiel praktisch ausprobieren und etwas experimentieren zu können. Der Einsatz dieser Grundlage im Alltag fällt mir nun leichter und ich gehe mit sehr viel mehr Gelassenheit in wichtige Gespräche.”
„Ich konnte Verhandlungssituationen auf völlig neue Weise erleben. Durch das Pen & Paper-Format konnten wir Ängste, Strategien und Dynamiken spielerisch erforschen und anschließend offen reflektieren. Seither habe ich mehr Klarheit in wichtigen Gesprächen und eine ganze neue Perspektive auf Verhandlungen”
O-Töne von Teilnehmenden per Gedächtnisprotokoll
„DrachenSchwinge” ist der richtige Workshop für:
- Führungskräfte und Teamleads, die auch in heiklen Situationen klar, souverän und verbindlich kommunizieren wollen.
- Mitarbeitende mit Schnittstellenfunktion, die regelmäßig zwischen Interessen vermitteln, Feedback geben oder verhandeln.
- Für alle, die schwierige Gespräche nicht länger vermeiden, sondern professionell und gelassen führen wollen.
- Für Fachteams, die zusätzlich Vertriebsaufgaben übernehmen.
Das bringt euch „DrachenSchwinge”
In „DrachenSchwinge” lernt ihr die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungs- und Konfliktkommunikation. Ohne Machtspielchen und ohne Beziehungen zu schädigen.
- Entscheidungen können schneller getroffen werden. Außerdem steigt die Qualität der getroffenen Entscheidungen. Unter anderem weil:
- Ihr identifiziert schnell und effizient die eigentlichen Probleme und Themen
- Ihr könnt ohne Umschweife konstruktiv über jedes Thema sprechen
- Ihr erarbeitet mehr und bessere Entscheidungsoptionen, weil alle am gleichen Strang ziehen
- Konflikte führen seltener zu Produktivitätsverlust oder Mitarbeiterabgang.
- Erhöhte Eigenverantwortung und Ownership, weil Mitarbeitende wissen, wie sie sich konstruktiv behaupten können.
Das erwartet euch in „DrachenSchwinge”
Wissenschaftliche Grundlagen
DrachenSchwinge ist ein zweiteiliges Skill-Training, das die wichtigsten Erkenntnisse aus über 100 Jahren Lernforschung für dein Team zusammenbringt:
- Retrieval Practice: Es wird nicht nur Theorie vermittelt; sie wird auch aktiv aus dem Gedächtnis abgerufen und direkt in der Praxis erprobt.
- Spaced Learning: Zwischen den beiden Einheiten liegen 6 Wochen. Das erneute Aufrufen und Anwenden der Skills nach dieser Zeit zementiert sie im Gedächtnis und vertieft die Qualität nachhaltig.
- Erlebnis-Aktivierung: Die Drachenjagd ist ein immersives Erlebnis, das das Gelernte an Emotionen und eine Geschichte knüpft. So werden die Inhalte tiefer verstanden und bleiben langfristig im Gedächtnis.
All das führt dazu, dass die Behalteleistung beim Skill-Training mit der Drachenjagd bei über 80 % liegt. Zum Vergleich: Reguläre Trainings kommen auf 33 %.
Ablauf
Die beiden Einheiten beinhalten jeweils Theorie-Input und viel praktische Übungszeit beim Drachenjagen. Begleitet wird das Ganze von einem Workbook zum Nachschlagen und Reflektieren.
- Basis-Training: Dein Team lernt die Konzepte kennen und trainiert sie direkt beim Drachenjagen. Am Ende dieser Einheit gibt es einen Score zu den verschiedenen Teil-Skills.
- 6 Wochen Pause: Dein Team testet die erlernten Skills im Alltag, reflektiert über die Entwicklung seines Scores und sammelt Fragen.
- Performance-Challenge:In dieser zweiten Einheit werden die Skills deines Teams richtig herausgefordert. Fragen & Probleme werden bearbeitet und vertiefendes Wissen zu den Skills vermittelt. Am Ende erhält das Team erneut einen Score, der mit dem ersten verglichen wird. Hat dein Team die Performance-Challenge bestanden, bekommt es ein Zertifikat. Denn danach haut sie nichts mehr um.
Invest
- Ab 4.200 € (netto) für 10 Personen pro Trainingseinheit
- Bis zu 15 Personen möglich
- Deutsch / Englisch
- Pro Einheit ein ganzer Tag
© Andreas Friedrich